Auglżsingar į samdrįttartķmum.

Ég hef įhuga į mörgu, td markašsfręši.  Reyni aš lesa  žaš sem ég kemst yfir, nżt góšs af félaga mķnum sem fiskar upp allt žaš nżjasta sem į bošstólnum.

Nś žegar allir keppast viš aš segja aš skolliš sé į meš bullandi kreppu,  er óhętt aš segja aš skrif Frišriks Eysteinssonar frį įrinu 2002 um auglżsingar į samdrįttartķmum sé fróšleg lesning.

Mér žykir reyndar žessi grein svo góš aš ég fékk samž hjį FE til aš setja hana hér inn.  Ath er s.s ekki aš skreyta mig meš annara fjöšrum.

 

 Auglżsingar į samdrįttartķmum

“Ég var spuršur hvaš mér fyndist um samdrįttinn.  Ég sagšist hafa hugsaš um hann en įkvešiš aš taka ekki žįtt ķ honum.”  - Sam Walton. 

Į samdrįttartķmum (hvort sem žeir nį til hagkerfisins ķ heild eša einstakra atvinnugreina) eru žaš fyrstu višbrögš margra auglżsenda aš skera nišur auglżsingakostnaš. 

Ķ žvķ sem hér fer į eftir veršur leitast viš aš varpa ljósi į hvort žaš borgar sig aš rifa seglin ķ auglżsingagerš og birtingum į samdrįttartķmum eša hvort auglżsendur geta, eins og Sam Walton heitinn, tekiš  įkvaršanir um aš verša ekki fórnarlömb samdrįttarins!  

Ķ rannsókn sem gerš var į 183 fyrirtękjum ķ Bretlandi (Baxter 1999) kom ķ ljós aš žó aršsemi flestra fyrirtękja minnki į samdrįttartķmum žį högnušust žau fyrirtęki sem juku auglżsingaśtgjöld sķn umtalsvert meira en žau fyrirtęki sem drógu śr žeim eša héldu ķ horfinu.  Žessi fyrirtęki juku lķka hagnaš sinn miklu hrašar en hin eftir aš samdręttinum lauk. 

Aš lokum žį stękkušu žeir sem bęttu ķ į samdrįttartķmum markašshlutdeild sķna žrisvar sinnum hrašar žegar aftur fór aš rofa til en žeir sem höfšu dregiš saman seglin (rannsóknin nįši ekki til fyrirtękja sem dottiš höfšu śt af markašnum en žar af leišandi getur hlutdeild allra aukist). 

Nišurstöšur rannsóknar sem gerš var į um 1.000 fyrirtękjum m.a. ķ Bandarķkjunum og Evrópu sem gengu ķ gegnum samdrįttartķma (Hillier 1999) benda  til žess aš ekki sé marktękur munur į aršsemi žeirra fyrirtękja sem juku śtgjöld sķn til markašsmįla (ž.m.t. auglżsingageršar og birtinga) į mešan į samdrętti stóš og žeirra sem drógu śr žeim. 

Hagnašur žeirra sem juku śtgjöldin jókst aftur į móti miklu mun hrašar en hagnašur annarra žegar aftur fór aš rofa til (hagnašur žeirra sem drógu saman seglin minnkaši reyndar) og markašshlutdeild žeirra stękkaši žrisvar sinnum hrašar en markašshlutdeild žeirra sem skįru nišur (sama athugasemd og ķ  mįlsgreininni hér aš ofan). 

  

Hillier vill skipta kostnaši fyrirtękja ķ “góšan” og “slęman” .  Góšan kostnaš į aš auka į samdrįttartķmum en draga śr žeim slęma.  Góšur kostnašur samkvęmt rannsóknum Hilliers er kostnašur tengdur markašsmįlum, gęšum og vöružróun og nżjum vörum/žjónustu.  Aukin śtgjöld į žessum svišum leiša til meiri aršsemi aš samdręttinum loknum (aš žvķ gefnu aušvitaš aš žau hafi leitt til žess aš neytendum finnist žeir fį meira fyrir peningana en įšur). 

Munurinn į aršsemi žeirra fyrirtękja sem auka žessi śtgjöld og žeirra sem draga śr žeim mešan į samdręttinum stendur er aftur į móti ekki marktękur. Til slęms kostnašar į samdrįttartķmum telst hįr framleišslukostnašur og skrifstofu- og stjórnunarkostnašur.

      

En hvernig stendur į žvķ aš žeim fyrirtękjum sem fjįrfesta meira ķ  auglżsingagerš og birtingum į samdrįttartķmum vegnar aš mešaltali betur en žeim sem ekki gera žaš? 

Svariš er ķ raun sįraeinfalt.  Ef allir keppinautar į markaši héldu sķnu striki ž.e. sama magni og gęšum ķ auglżsingagerš og birtingum og įšur myndi markašshlutdeild žeirra haldast nokkuš stöšug. 

Auglżsingar gegna nefnilega sama hlutverki ķ samdrętti og uppsveiflu ž.e. aš hafa yfirleitt fyrst og fremst įhrif į žaš hvaša vörumerki er keypt.  Į samdrįttartķmum viršast žaš aftur į móti vera “ósjįlfrįš” višbrögš margra auglżsenda aš draga śr fjįrfestingum sķnum ķ auglżsingagerš og birtingum (gera fęrri eša lélegri auglżsingar og/eša draga śr birtingum). 

Žetta leišir til žess aš barįttan um athygli neytenda minnkar og söluįhrif auglżsinga žeirra sem halda óbreyttri stefnu eša auka fjįrfestingar sķnar aukast (ž.e. söluįhrif auglżsinga keppinauta jafnast ekki śt ķ jafnmiklum męli og įšur). 

Žessu til višbótar er oft mun ódżrara aš nį til neytenda į samdrįttartķmum vegna hagstęšari samninga viš mišla og vegna žess aš auglżsingakrašak (e. clutter) minnkar.  Žannig er hęgt  aš nį auknu auglżsingaįreiti (dekkun x tķšni) fyrir sömu fjįrhęš og įšur og ef auglżsingarnar virka aš auka žannig sölu og stękka markašshlutdeild vörumerkja meš ódżrari hętti en žegar žensla rķkir. 

  

Rannsóknir benda til žess aš stęrri markašshlutdeild leiši venjulega til meiri aršsemi (Buzzell 1987).  Žeir auglżsendur sem nį aš stękka markašshlutdeild sķna į samdrįttartķmum meš žvķ aš auka veršmęti vörumerkja sinna ķ augum neytenda  njóta žess ķ meiri aršsemi žegar samdręttinum lķkur og salan ķ vöruflokknum eykst į nż. 

Auglżsingar hafa, bęši į samdrįttar- og uppgangstķmum, bein įhrif į “sżnileika” vörumerkja (e. saliance).  Jafnframt žvķ geta auglżsingar aukiš veršmęti vörumerkja (e. added value) sem aftur leišir til žess aš neytendum finnst žeir fį meira fyrir peningana. 

Hvort tveggja hefur įhrif į atferli sem aftur endurspeglast ķ sölu og žar af leišandi aukinni markašshlutdeild.  Möguleikinn į aš stękka markašshlutdeild ķ gegnum auglżsingar viršist vera mestur žegar samdrįttur er į markašnum (Biel 1990).

                           

Žaš viršist liggja nokkuš ljóst fyrir hvaš auglżsendur eiga almennt aš gera į samdrįttartķmum (ekki endilega žó rétt fyrir öll fyrirtęki alltaf).  Žeir eiga aš višhalda eša bęta ķ hvaš auglżsingagerš og birtingar varšar og žannig aš stefna aš stęrri markašshlutdeild žegar žaš er aušveldast aš gera žaš (aš žvķ gefnu aš keppinautarnir dragi saman seglin). 

Jafnframt hafa žeir żmsa möguleika į žvķ aš draga śr kostnaši t.d. meš žvķ aš afla tilboša ķ auglżsingagerš og ķ gegnum betri samninga viš mišla (einir eša meš öšrum auglżsendum). 

Aldrei er heldur meiri žörf en į samdrįttartķmum į žvķ aš taka upp žóknanakerfi fyrir auglżsingagerš (hugmyndavinna og hönnun) og birtingaįętlanagerš (og pöntun į auglżsingaplįssi) og leita tilboša ķ framleišslu auglżsingaefnis žó žetta séu allt hlutir sem gera į hvort heldur sem samdrįttur rķkir eša ekki. 

Aldrei er heldur meiri įstęša til aš vanda vel birtingaįętlanageršina (rétt tķšni, dekkun og tķmasetning birtinga og lįgmörkun birtingakostnašar mišaš viš žį tķšni og dekkun). 

        

En žó aš markašs- og söludeildin hafi hugsaš um samdrįttinn og įkvešiš aš taka ekki žįtt ķ honum getur vel veriš aš fjįrmįladeildin hafi įkvešiš aš gera žaš! 

Frišrik Eysteinsson, rekstrarhagfręšingur,formašur Samtaka auglżsenda. 

Heimildir:Alexander L. Biel and Stephen King, Options and Opportunities for Consumer Businesses: Advertising During a Recession, The WPP Center for Research & Development, October 1990. 

Marilyn Baxter, “Advertising and profitability: the long-term returns”, Admap, July 1999. 

Robert D. Buzzell and Bradley M. Gale, The PIMS Principle, The Free Press, 1987. 

Tony Hillier, “Successful competitive strategies for recession & recovery”, Market Leader – The Journal of the Marketing Society, NTC Publications Ltd., Issue 4, 1999.

 

 Ruv.is/greinar 7. marz 2002.

 


« Sķšasta fęrsla | Nęsta fęrsla »

Bęta viš athugasemd

Ekki er lengur hęgt aš skrifa athugasemdir viš fęrsluna, žar sem tķmamörk į athugasemdir eru lišin.

Um bloggiš

Mér þykir

Höfundur

Gunnar Níelsson
Gunnar Níelsson
Ég er giftur, fašir žriggja barna, nautnaseggur, Akureyringur.
Mars 2024
S M Ž M F F L
          1 2
3 4 5 6 7 8 9
10 11 12 13 14 15 16
17 18 19 20 21 22 23
24 25 26 27 28 29 30
31            

Heimsóknir

Flettingar

  • Ķ dag (29.3.): 0
  • Sl. sólarhring:
  • Sl. viku:
  • Frį upphafi: 0

Annaš

  • Innlit ķ dag: 0
  • Innlit sl. viku:
  • Gestir ķ dag: 0
  • IP-tölur ķ dag: 0

Uppfęrt į 3 mķn. fresti.
Skżringar

Innskrįning

Ath. Vinsamlegast kveikiš į Javascript til aš hefja innskrįningu.

Hafšu samband